EXW × FCA: qual a diferença?
EXW e FCA são Incoterms em que o comprador assume o transporte principal. Em EXW o vendedor apenas disponibiliza a mercadoria em seu estabelecimento, sem carregar nem desembaraçar para exportação. Em FCA o vendedor entrega ao transportador indicado pelo comprador e faz o desembaraço de exportação.
Tabela comparativa
| Critério | EXW | FCA |
|---|---|---|
| Desembaraço de exportação | Comprador | Vendedor |
| Carregamento no local do vendedor | Não incluído | Incluído quando a entrega é no estabelecimento do vendedor |
| Modal | Qualquer | Qualquer |
| Obrigação do vendedor | Mínima entre os Incoterms | Baixa |
Exemplo prático
Um fabricante de máquinas de Caxias do Sul vende para um cliente no Chile. Em EXW, o cliente chileno teria de mandar buscar a máquina na fábrica, carregá-la e cuidar do registro de exportação no Brasil, o que exige representação local. Em FCA Caxias do Sul, o fabricante carrega a máquina no caminhão contratado pelo comprador e providencia a DU-E e o desembaraço de exportação, enquanto o comprador paga e organiza o frete até o Chile. Por isso, em vendas de exportação feitas por empresas brasileiras, o FCA tende a ser a opção mais prática e segura para ambas as partes.
Quando usar EXW
EXW serve mais ao mercado interno ou quando o comprador tem estrutura no país de origem para cuidar da exportação.
Quando usar FCA
FCA é a escolha usual quando o comprador quer controlar o frete internacional mas não pode cuidar do desembaraço de exportação no Brasil.
O que é EXW
EXW é o Incoterm de menor obrigação para o vendedor: ele apenas disponibiliza a mercadoria em seu estabelecimento. Todo o resto, incluindo carregamento e desembaraço de exportação, fica com o comprador. Definição completa de EXW.
O que é FCA
FCA é o Incoterm em que o vendedor entrega a mercadoria desembaraçada para exportação ao transportador indicado pelo comprador, em local combinado. Definição completa de FCA.
Perguntas frequentes
Comprador estrangeiro pode exportar do Brasil em EXW?
Na prática é difícil: o exportador perante a Receita precisa estar habilitado no Brasil. Por isso FCA é recomendado em vendas de exportação.
FCA serve para contêiner?
Sim, e é o Incoterm recomendado pela ICC em vez de FOB para carga conteinerizada entregue em terminal.
Quem paga o THC de embarque em FCA?
Depende do local de entrega combinado; se a entrega é no terminal, as despesas até lá são do vendedor.
Qual a diferença entre EXW e FCA?
EXW e FCA são Incoterms em que o comprador assume o transporte principal. Em EXW o vendedor apenas disponibiliza a mercadoria em seu estabelecimento, sem carregar nem desembaraçar para exportação. Em FCA o vendedor entrega ao transportador indicado pelo comprador e faz o desembaraço de exportação.